Als tijdens een bezichtiging blijkt dat de woning voldoet aan je woonwensen kan het onderhandelen beginnen. Welk bod ga jij op tafel leggen?
Bij dit onderdeel is het belangrijk dat je op de volgende punten let:
Onderhandelingsstrategie
Een onderhandelingsstrategie moet voorkomen dat je emoties een rol gaan spelen tijdens het bieden. Het kan lastig zijn om objectief en zakelijk te blijven, zeker wanneer een woning voldoet aan al je wensen. Toch wil je voorkomen dat je te veel betaalt.
Een onderhandelingsstrategie is volledig afhankelijk van een situatie. Je kijkt naar de huidige markt, de situatie van de verkoper en uiteraard naar je eigen positie. Heb je bijvoorbeeld haast met het vinden van een woning, dan ben je wellicht bereid om meer te bieden dan andere kopers.
Blijkt dat de verkoper al een nieuwe woning heeft gekocht, dan geeft dat mogelijk meer ruimte tijdens het
onderhandelen. De verkoper zal dan juist zelf snel willen handelen.
Als je een aankoopmakelaar hebt aangenomen zal hij of zij helpen met het bepalen van de juiste strategie. Ook kan hij of zij advies geven over een realistisch bod.
Om een goede kans te maken is het cruciaal om te weten óf en hoeveel je tegenwoordig moet overbieden op een woning. Het Huispedia waarderapport geeft je alle inzichten voor het winnende bod voor elke woning in Nederland. Bekijk hier een voorbeeld.
Roerende zaken & Onroerende zaken
Bij het kopen van het huis is het belangrijk om te weten dat er onderscheid wordt gemaakt tussen roerende en onroerende zaken. Als je geen afspraken maakt met de verkoper, dan koop je alleen de onroerende zaak. Deze horen bij de woning en zijn niet (of moeilijk) verplaatsbaar. Denk aan een schuur, een inbouwkeuken of een garage.
Roerende zaken zijn spullen zoals een kast, spiegels of een bank (allemaal verplaatsbaar). Roerende zaken vallen niet onder de koop, tenzij anders is afgesproken.
Wat wel en niet achterblijft kan soms nog wat onduidelijk zijn. Dit voorkom je door de lijst van zaken in te vullen. Hierin staat wat wel en niet achterblijft in het huis.
Een lijst die duidelijk maakt wat bij de woning hoort en dus overgenomen wordt door de koper. Het is verstandig voor beide partijen om dit document samen door te lopen. Zo voorkom je verwarring en eventuele problemen.
Ontbindende voorwaarden
Met ontbindende voorwaarden voorkom je dat je vastzit aan de koop van een woning. Deze voorwaarden bepaal je vóórdat je het eerste bod uitbrengt. De meest voorkomende voorwaarden zijn:
- Financieringsvoorbehoud: Bij het uitbrengen van een bod weet je misschien nog niet of je de financiering rond krijgt. Mocht je niet kunnen voldoen aan de financiële eisen dan is dit de voorwaarde die de koop stopzet.
- Bouwkundige keuring: Heb je onvoldoende zicht op de bouwkundige staat van de woning? Dan wil je de koop kunnen annuleren wanneer bijvoorbeeld funderingsproblemen aan het licht komen.
Is de datum van de ontbindende waarden verstreken? Dan betaal je een boete bij het afzien van de koop van het huis. Dit bedrag is meestal 10% van de totale koopsom. Iets wat je absoluut wilt voorkomen. Kijk daarom goed naar de houdbaarheid van de ontbindende voorwaarden.
Bieden
Ben je verliefd op een woning, dan kan het lastig zijn om objectief te blijven. Door je aan een biedingsstrategie te houden voorkom je dat je emoties de overhand laat nemen.
Als de strategie en de ontbindende voorwaarden duidelijk zijn, kun je een bod uitbrengen. Je kunt het voorstel vaak op verschillende manieren bij de verkopende partij indienen:
- Telefonisch
- Via E-mail
- Schriftelijk
- Via de website van de verkoopmakelaar
Veel mensen ervaren bieden en onderhandelen als spannend. Als je van tevoren genoeg informatie hebt gezien en je goed hebt voorbereid, kan je dit goed zelf. Heb je weinig ervaring met onderhandelen en heb je liever iemand die je adviseert? Een aankoopmakelaar kan in dat geval helpen. Hij of zij kent de spelregels, kan objectiever handelen en kan namens jou de onderhandelingen voeren.
Benieuwd naar een goede makelaar? Vind en vergelijk hier de beste makelaars in jouw buurt.
Het gaat over de grootste aankoop in je leven. Dan is een eerlijk en transparant proces onwijs belangrijk. Daarom biedt Huispedia Online Bieden aan: een eerlijk en duidelijk biedproces met altijd een biedlogboek achteraf. Zo weet je waar je aan toe bent en kan je met zekerheid een bod plaatsen.
Lees meer
Wat moet ik bieden?
De belangrijkste vraag bij de aankoop van een woning. Wat is een goed bod? Om een goede kans te maken is het cruciaal om te weten óf en hoeveel je tegenwoordig moet overbieden op een huis. Het Huispedia Waarderapport geeft je alle inzichten voor het winnende bod voor elke woning in Nederland. Zo kun jij zelf de regie pakken.
Bekijk een voorbeeld