Zelf het verkoopproces doorlopen
Kies je ervoor om zelf de regie in handen te nemen, dan is het fijn om te weten waar je rekening mee moet houden. Want dat je geld kunt besparen door alles zelf te doen: dat is duidelijk. Maar wat komt er nou allemaal bij kijken? Wij zetten het voor je op een rijtje. Zo kun jij straks het verkoopproces soepel doorlopen.
Goede voorbereiding
Een goede voorbereiding bij de start is wel zo fijn. Zorg er dus voor dat je jezelf voldoende tijd geeft om relevante informatie & documenten te verzamelen. Zo heb je bij het moment van verkoop alles bij de hand.
-
Eigendomsbewijs (Akte van levering)
De combinatie van de koopakte, akte van inlevering en de inschrijving.
-
Ingevulde Lijst van Zaken
Hierin vind je terug welke zaken (roerend en onroerend) achterblijven in de woning. Onder roerende zaken vallen voorwerpen die verplaatsbaar zijn (een bankstel, kast of schilderij). Onroerende zaken zijn niet of zeer moeilijk te verplaatsen. Denk aan een schuur of inbouwkeuken.
- Huidig energielabel
- De laatste WOZ-waarde met belastingaanslagen
-
Bij scheiding: akte van verdeling
Met deze verklaring kunnen erfgenamen aantonen dat zij recht hebben op de woning en dus bepalen wat ermee gebeurt.
-
VvE-stukken (alleen van toepassing bij een appartement)
Bereik jouw doelgroep niet alleen op Huispedia. Deel zelf jouw woning op social media, zoals Facebook en Twitter. Vergroot daarmee nog verder jouw bereik.
Deze stappen neem je als verkoper
1. De verkoopprijs bepalen
Je wilt natuurlijk alles uit de verkoop van je woning halen. Dan is het belangrijk dat je een goed beeld hebt van je woningwaarde, want zo kom je tot een gunstige vraagprijs. Om een goed beeld te krijgen, komt er wat marktonderzoek bij kijken.
Allereerst is het handig om te weten welke zaken de waarde van je woning bepalen.
- Locatie
- Perceeloppervlakte (m2)
- Woonoppervlakte (m2)
- Staat van onderhoud
- Energielabel
Huispedia geeft je de mogelijkheid om een goede indicatie te krijgen van je woningwaarde. Fijn om te weten: het is gratis en simpel. Belangrijk om te weten: het gaat hier om een indicatie en geen taxatie.
Check jouw woningwaardeOok is het verstandig om de verkoopprijs van vergelijkbare woningen in je buurt na te gaan. Deze kun je opvragen bij het Kadaster.
Je kunt als verkoper ook overwegen om je huis te laten taxeren. Dit wordt gedaan door een taxateur of makelaar. Die meet als het ware je woning en geeft het vervolgens een waardeoordeel. Deze beoordeling wordt geplaatst in het taxatierapport.
Een taxatie is een deskundige schatting van de waarde van je woning. Het is geen garantie dat je woning dit bedrag ook daadwerkelijk oplevert.
2. Kopers bereiken
Als je als verkoper de vraagprijs hebt vastgesteld kun je op zoek gaan naar geïnteresseerden. Maar hoe zorg je dat zoveel mogelijk mensen zien dat jouw woning te koop staat?
Hier speelt de woningpresentatie een grote rol. Zoekers beginnen namelijk hun zoektocht (vaak) online en dan zijn twee zaken heel belangrijk: de website & de foto’s.
Belang van de website
Als verkoper zoek je een website die een groot bereik heeft. Dit betekent: een website met veel bezoekers. Want zo kan een grotere groep mensen jouw woning bekijken.
Verder wil je dat de website goed in elkaar zit. Hiermee wordt bedoeld: kun je fijn zoeken met filters? Zo kan iemand die opzoek is naar een vergelijkbare woning eerder jouw huis vinden.
Belang van goede foto’s
Op de grote huizenwebsites staan duizenden huizen te koop. Om de aandacht van kopers te grijpen is de onlinepresentatie van je huis belangrijk. Dit betekent: kwalitatief goede foto’s die gemaakt zijn op een zonnige dag.
Ook wil je bepaalde punten van je woning wellicht extra naar voren laten komen. Heb jij bijvoorbeeld een serre of een mooi dakterras, zorg dan dat deze duidelijk gefotografeerd zijn. Zoekers lezen namelijk tekst, maar de foto’s spelen een cruciale rol bij de eerste online indruk.
Huispedia heeft maandelijks 3+ miljoen bezoekers. Als onafhankelijk woningplatform helpen wij deze groep met het maken van de juiste keuzes rondom wonen. Dit betekent een heldere site waar transparantie voorop staat. Een fijn resultaat om te delen: via onze website zijn 550+ huizen verkocht per maand.
3. Bezichtigingen plannen
Kies je ervoor om zelf de rondleidingen te doen, dan wil je potentiële kopers natuurlijk zo veel mogelijk duidelijkheid geven. Een goede voorbereiding is dan handig, bijvoorbeeld door een mogelijke vragenlijst te bedenken. Zo kun je van tevoren nadenken over duidelijke antwoorden.
Verkoop jij zelf je woning? Dan ben jij het aanspreekpunt. Dat betekent dat (kritische) vragen bij jou belanden. Goed om vooraf bij stil te staan.
Mochten kopers een aankoopmakelaar hebben, dan adviseert hij of zij welke vragen te stellen. Het is belangrijk dat je als verkoper eerlijk antwoord geeft. Als verkopende partij heb je namelijk mededelingsplicht.
Als verkoper ben je verplicht om eerlijk te zijn over je woning en de omgeving (denk aan de buren). Zo hoor je de koper te informeren over de gebreken en bijzonderheden van je woning. Hetzelfde geldt voor de omgeving. Weet je bijvoorbeeld dat de buren op korte termijn een dakkapel gaan plaatsen? Dan is het goed om ook deze informatie te delen.
-
Hoelang staat je woning te koop?
(Dit laat zien hoe populair je woning is)
-
Waarom verkoop je de woning?
(Heb je haast om de woning te verkopen?)
- Hoe is het om in deze buurt te wonen?
-
Hoeveel geld ben je kwijt aan maandlasten?
(Gas en licht)
-
Zijn er eventuele gebreken?
(De staat van onderhoud beïnvloedt de waarde van je woning)
- Hoelang heb je in het huis gewoond?
Sta je op het punt om bezichtigingen te plannen? Kijk dan goed naar je agenda. Veel mensen geven de voorkeur aan een rondleiding overdag. Is je woning populair, dan willen misschien meerdere mensen tegelijk je woning bekijken.
Planning speelt hierin een grote rol. Genoeg tijd (overdag) vrijmaken in je agenda is iets waar je absoluut rekening mee wilt houden.
4. Het ontvangen van biedingen
Natuurlijk een hele spannende fase in het verkoopproces. Je hebt potentiële kopers gesproken en verteld over je woning, maar wat vonden zij? In deze fase wordt dat duidelijk.
Je hoopt als verkoper meerdere biedingen te ontvangen. Mocht dit werkelijkheid worden, dan is een goed overzicht wel zo fijn. Helaas blijkt het biedproces voor de meesten niet duidelijk en verloopt het niet altijd even eerlijk.
Onwenselijk voor alle betrokken partijen. Daarom is Huispedia Online Bieden ontwikkeld. Online bieden geeft zowel verkopers als kopers meer controle en inzicht in het biedproces. Met een duidelijk 'Online Transparant Bieden' keurmerk zodat iedereen gegarandeerd is van een biedproces dat onder 100% onafhankelijk toezicht volgens de regels verloopt.
Hecht jij veel waarde aan transparantie? Dan hoort Huispedia Online Bieden zeker bij jouw verkoopproces! Dit is namelijk dè plek waar je alle biedingen overzichtelijk op één plek ontvangt. Zo ben jij altijd op de hoogte van nieuwe biedingen en sluit je geen bieders uit.
Lees meer over Huispedia Online BiedenRegels bij het verkopen
Tijdens het verkoopproces in het belangrijk dat je goed op de hoogte bent van wat mag en wat niet mag. Vanuit de wet zijn er namelijk drie regels waar je als verkoper bij wilt stilstaan.
Eigendomsrecht (Recht van gunning)
De naam zegt het eigenlijk al: jij als verkoper hebt de vrijheid om te bepalen aan wie jij je woning gunt. De woning is jouw eigendom, dus jij bepaalt aan wie je het verkoopt.
Schriftelijkheidsvereiste
Een mondeling akkoord is niet bindend. Zolang er geen koopcontract getekend is, kunnen beide partijen (zowel verkoper als koper) afzien van de verkoop. Hierbij hoef je geen geldige reden op te geven.
Dit moet voorkomen dat jij als verkoper een overhaaste beslissing maakt.
Heb jij als verkoper een akkoord via de mail of via berichten? Dan valt dit evengoed onder een ‘mondeling akkoord’. Pas als de koopovereenkomst ondertekend is, is de gemaakte afspraak bindend.
Is het koopcontract door beide partijen ondertekend? Dan is er aan het schriftelijkheidsvereiste voldaan. Mocht je als verkoper toch afzien van de verkoop, dan ben je verplicht een boete van 10% van de koopsom te betalen aan de koper.
Ook kopers kunnen afzien van de koop. Bijvoorbeeld omdat het rondkrijgen van de financiering niet lukt. Dit is de reden dat veel kopers ontbindende voorwaarden laten opnemen in het koopcontract.
Deze voorwaarden stoppen de verkoop op het moment dat de koper niet kan voldoen aan de verkoopeisen. Vaak heeft dit betrekking op het verkrijgen van een financiering (hypotheek).
Wettelijke bedenktijd
Heb je eindelijk het punt bereikt van een koopovereenkomst? Dan onderteken je als verkoper maar wat graag. Maar onthoud: de koper mag binnen drie dagen op moment van ondertekenen alsnog afzien van de aankoop.
Belangrijk detail: van deze drie dagen moeten er tenminste twee werkdagen zijn.
