Het verkooproces met een makelaar.

Wat is een verkoopmakelaar?

Een verkoopmakelaar helpt met het verkopen van je huis. Dit betekent dat hij of zij zorgt dat het verkoopproces soepel verloopt. Tijdens dit proces heeft de makelaar eigenlijk twee petten op: bemiddelaar & adviseur.

Wat doet een verkoopmakelaar?

De eerste stap is vaak dat de makelaar kijk wat je persoonlijke voorwaarden zijn. Wat vind je belangrijk? Heb je bepaalde voorkeuren? Dit komt aan bod bij het kennismakingsgesprek. Aan de hand van dat gesprek kan er vervolgens een verkoopstrategie gemaakt worden. Om tot een juiste strategie te komen is een waardebepaling van je huis nodig.

De makelaar toetst je woning en geeft je een reëel beeld van de situatie met een een bijbehorend advies. Als je als verkoper akkoord gaat met de geadviseerde verkoopstrategie gaat hij of zij opzoek naar geïnteresseerden. Deze groep geïnteresseerden krijgt vervolgens een rondleiding waarbij de verkoopmakelaar alle belangrijke informatie over de woning deelt.

Je krijgt natuurlijk maar één kans om een eerste indruk te maken. Dan is het handig om te weten waar kopers op afknappen of juist voor vallen. De verkoopmakelaar zal er alles aan doen om de voordelen van jouw woning eruit te laten springen.

Mochten mensen uiteindelijk een bod doen op je woning, dan is de verkoopmakelaar degene die je helpt bij het onderhandelen. Want wat gebeurt er als je overeenstemming hebt bereikt en er vervolgens een hoger bod binnenkomt?

Een makelaar weet wat de regels zijn en hoe je als verkopende partij hiermee omgaat.

De makelaar als aanspreekpunt

De verkoopmakelaar is tijdens het verkoopproces ook het aanspreekpunt. Dit betekent dat (kritische) vragen niet bij jou belanden maar bij je makelaar.

Wat zijn de kosten van een verkoopmakelaar?

Een makelaar biedt graag zijn kennis & vaardigheden aan, maar vraagt hier (logischerwijs) wel een vergoeding voor. Deze vergoeding heeft een naam: de courtage. Mocht je dat woord ergens tegenkomen dan weet je: het gaat hier om de makelaarsvergoeding. De makelaarscourtage is een percentage van het bedrag waarvoor je woning verkocht wordt.

Dit is voor de makelaar de ultieme motivatie om jouw woning voor een zo’n hoog mogelijk bedrag te verkopen.

Maar de vraag is dan: wat zijn gangbare makelaarstarieven? In het jaar 2022 ligt de gemiddelde makelaarsvergoeding tussen de 0,85% en 1,25%. Hoeveel geld dit uiteindelijk is hangt dus af van de werkelijke verkoopprijs van je woning.

Met welke kosten kan ik nog meer rekening houden?

De opstartkosten, deze verschillen per makelaar. Doorgaans wordt hier tussen de €350 en €750 euro gerekend. Dit bedrag wordt gevraagd nog voor de makelaar start met het verkooptraject. Belangrijk om te onthouden: deze kosten worden gemaakt ongeacht of je woning daadwerkelijk verkocht wordt.

Niet elke makelaar rekent opstartkosten. Je kunt online of tijdens het kennismakingsgesprek nagaan of de makelaar gebruik maakt van opstartkosten.

Mocht je als verkoper plots besluiten toch niet door te willen gaan met de verkoop van je woning, dan worden er intrekkingskosten in rekening gebracht.

Bij het kiezen van een makelaar is het onderwerp ‘extra kosten’ altijd goed om mee te nemen. Bij extra kosten kun je bijvoorbeeld denken aan advertentiekosten die de makelaar maakt bij het verkopen van je woning. Ook hier geldt weer dat dit per makelaar verschilt.

Sommige makelaars bieden verschillende ‘pakketten’. Zo kan er bijvoorbeeld bij het ene pakket ‘extra advertenties’ zitten. Deze advertentiekosten zijn dan verwerkt in de prijs. Jij (de verkoper) geeft dan aan wat je voorkeur heeft.

Je kijkt uiteindelijk naar meerdere zaken bij het vinden van de juiste makelaar, waarvan makelaarskosten zeker een belangrijke is. Maar je kijkt natuurlijk naar meer punten!

Welke makelaar past bij mij?

Hier moet je op letten

Als verkoper zoek je natuurlijk naar de combinatie van een hoge beoordeling en lage makelaarskosten. Maar kies je voor een lokaal makelaarskantoor dat kleinschalig opereert? Of geef je toch de voorkeur aan een bekende naam met meerdere vestigingen in Nederland?

Je wilt uiteindelijk samenwerken met iemand die je goed begeleidt en aangeeft jouw persoonlijke voorkeuren begrijpt. Een persoonlijke klik speelt hierbij een rol, maar toch is het belangrijk om ook andere punten mee te nemen:

• Hoeveel tijd wordt er genomen voor bezichtigen?

• Worden de bezichtigingen altijd gedaan door dezelfde makelaar?

• Wil je de verkoop volledig uit handen geven? Of schakel je het makelaarskantoor alleen in bij onderdelen die je zelf niet wilt of kunt doen?

Dit zijn voorbeelden van punten die je bespreekt bij het kennismakingsgesprek.

Online meekijken

Mensen (verkopers in dit geval) kunnen steeds vaker online meekijken. Sommige makelaars werken met een online woondossier waarin zaken zoals geplande bezichtigingen en ontvangen biedingen terug te zien zijn.

Dit soort digitale diensten is vaak een aanvulling op de bestaande diensten. Lijkt zoiets je handig? Dan is dat iets om mee te nemen bij je makelaarskeuze.

Mijn woning is bijzonder

Afwijkende huizen vragen soms om makelaars met unieke kennis en ervaring. Dit kan zijn omdat financiële of juridische zaken de verkoop van de woning net wat complexer maken. Zo zijn er makelaars die zich specialiseren in landelijke woonhuizen, monumenten en andere huizen die niet onder de term ‘doorsneewoning’ vallen.

Naast kennis en ervaring, hebben deze makelaars ook een geschikt netwerk om je woning aan te bieden. Krijgt jouw woning niet het label ‘doorsnee? Dan is dit een punt waar je rekening mee wil houden.

Wat zijn de voordelen?

Je vraagt je nu vast af wat de voordelen van een verkoopmakelaar zijn. Wij zetten ze op een rijtje.