Dé manier om succesvol te bieden op een huis
Bieden op een woning in een drukke markt is uitdagend. Hoe bied je succesvol zonder te veel te betalen? Baseer je bod op feiten en cijfers, niet op gevoel, en bied strategisch. Maar hoe pak je dat aan?
In het kort
- Het gebeurt: woningzoekers die onnodig te veel bieden op een woning. Wat blijkt? Ruim 60% biedt meer dan €10.000 te veel.
- Als je je bod baseert op feiten en cijfers voorkom je dat je onnodig te veel betaalt voor een woning.
- Met deze inzichten kan je succesvol bieden op een huis.
In het nieuws kom je vaak termen tegen zoals ‘woningtekort’, ‘overbieden’ en ‘stijgende huizenprijzen’. Dat er veel wordt overboden? Dat zien we ook terug in onze Huispedia data. Sterker nog, onze data wordt vaak gebruikt in nieuwsartikelen over de woningmarkt, zoals in De Telegraaf, RTL, Het Parool en FD.
Maar wat betekenen deze cijfers eigenlijk voor jou als woningzoeker? Want weten hoeveel er gemiddeld in een regio wordt overboden, helpt je niet om te bepalen wat je moet bieden op die ene woning waar jouw oog op is gevallen.
Om te bepalen wat een realistisch bod is, hebben we vijf belangrijke punten vastgesteld. Deze punten geven je houvast en helpen je succesvol te bieden. Het mooie is: je kan deze vijf punten voor élke woning in Nederland checken. De punten zijn:
De verkoopprijs van vergelijkbare woningen.
Het biedgedrag in de buurt.
De prijshistorie van een woning.
De waardeontwikkeling van een woning.
De populariteit van een woning.
Als je deze 5 punten meeneemt in je biedstrategie, voorkom je dat je onnodig te veel biedt. Hoe dat precies werkt? Dat leggen we je hier uit.
1. De verkoopprijzen van recent verkochte vergelijkbare woningen
Recente verkoopprijzen laten zien wat woningzoekers bereid zijn te betalen voor een bepaald type woning in een specifieke buurt. Als deze woning lijkt op de woning die jij op het oog hebt, geeft dit een goed beeld van de huidige biedingen van andere woningzoekers.
Het is belangrijk om hier alleen naar woningen te kijken die sterk met elkaar overeenkomen. De locatie en woningkenmerken spelen hier een grote rol. Een appartement (73 m2) in het centrum van Amsterdam vergelijk je met een appartement in de buurt van ongeveer 70 m2.
Op Huispedia kijken we naar vergelijkbare woningen, omdat de verkoopprijzen van die woningen dus iets zeggen over de waarde van de woning waar jij in geïnteresseerd bent. Op Huispedia Plus zie je álle verkoopprijzen van vergelijkbare woningen in één overzicht. Handig, omdat je dit mee kan nemen in je biedstrategie.
2. Het biedgedrag in de buurt
Het zoeken naar een huis op de huidige woningmarkt levert veel stress en onzekerheid op. Ook bij Joëlle (33) en Nick (35). Zij zijn sinds 3 maanden actief op zoek naar hun droomhuis in Drachten, een woning in De Havenbuurt.
Vooralsnog is de zoektocht frustrerend. Telkens als ze artikelen over de woningmarkt lezen, worden ze geconfronteerd met het woord 'overbieden'. Ze vragen zich af of ze überhaupt kans maken als ze níét overbieden.
Ze besluiten daarom om het biedgedrag in de buurt eens goed onder de loep te nemen. Wat blijkt? Van de 45 recent verkochte vergelijkbare woningen werd er bij maar liefst 27 succesvol onder de vraagprijs geboden. Bij 13 woningen was overbieden nodig, en in vijf gevallen werd de vraagprijs betaald.
Door inzicht te krijgen in het lokale biedgedrag zagen Joëlle en Nick dat ook op een krappe woningmarkt overbieden niet altijd nodig is. Dit is iets wat ze meenemen in hun biedstrategie.
3. De prijshistorie van een woning
Verkopers (en hun makelaars) willen altijd het beste resultaat. Het resultaat is voor de verkoper vaak een hoge verkoopprijs en een snelle verkooptijd, ook wel doorlooptijd genoemd. Verkoopmakelaars en verkopers hebben hier verschillende verkoopstrategieën voor. Een voorbeeld hiervan is het opnieuw te koop plaatsen van een woning, met een aangepaste vraagprijs.
Want ja, het gebeurt: een huis opnieuw plaatsen tegen een lagere prijs. Dus hoe kom je achter deze stiekeme prijsaanpassingen?
“Denk je dat een woning net een week online staat? In werkelijkheid kan dezelfde woning in vijf maanden tijd al vier keer opnieuw te koop zijn gezet, telkens met een andere vraagprijs. De meeste huizensites verbergen deze informatie bewust, maar bij Huispedia krijg jij wél toegang tot deze inzichten. Onmisbaar als je gaat bieden op een huis.”
– Jimmy, expert bij Huispedia
Het kennen van de prijshistorie van een woning geeft je als woningzoeker dus een groot voordeel. Je ziet niet alleen hoe vaak en met welke aanpassingen de woning opnieuw is aangeboden, maar je krijgt ook inzicht in de strategie van de verkopende partij. Dit helpt je om beter te begrijpen hoeveel haast de verkoper heeft en hoeveel ruimte er is om te onderhandelen.
4. De waardeontwikkeling van een woning
De waardeontwikkeling laat zien of de huizenprijzen in de buurt stijgen, stabiel blijven of dalen. Dit is waardevolle informatie als je gaat bieden op een huis. In een opwaartse markt, waar de prijzen stijgen, kan het slim zijn om hoger te bieden. In een dalende markt heb je juist meer ruimte om te onderhandelen. De waardeontwikkeling biedt dit inzicht en helpt je om een sterke biedstrategie te bepalen.
"Bieden doe je op basis van feiten en cijfers en niet op basis van gevoel. Dus als je twee keer hebt gemist, wil dat niet zeggen dat je de volgende keer automatisch nóg meer moet overbieden. Je moet het iedere keer weer per woning opnieuw bekijken."
–TV-makelaar Alex van Keulen tijdens onze podcast “De aankoop van je leven” over het biedproces.
Ook Samir (43) was erg benieuwd naar de toekomstige waarde van een woning. Hij is van plan om samen met zijn gezin minimaal vijf jaar in hun eerste koopwoning te wonen. “Als de prijzen in de buurt de afgelopen jaren zijn gestegen, kan dat een teken zijn dat de woning op de lange termijn een goede investering is. Het zou mooi zijn als wij de komende jaren ook kunnen profiteren van een waardestijging.”
Met Huispedia Plus zie je niet alleen hoe de waardeontwikkeling in de afgelopen 12 maanden was, maar krijg je ook een vooruitzicht voor het komende jaar. Deze voorspelling geeft woningzoekers een realistisch beeld van wat ze kunnen verwachten.
5. De populariteit van een woning
Zoals je weet is de concurrentie op de woningmarkt moordend. Als je gaat bieden op een huis, is een logische vraag: ‘hoeveel concurrentie kan ik verwachten?’ Want veel geïnteresseerden vergroot de kans dat er wordt overboden. Is een woning juist minder populair? Dan kan je misschien wel onderbieden! Begrijpen hoe populair een woning is, is daarom belangrijk als je gaat bieden op een huis.
Belangrijke cijfers die je hierbij bekijkt zijn hoe vaak een woning online bekeken is ten opzichte van vergelijkbare woningen. Ook is het interessant hoeveel vergelijkbare woningen recent verkocht zijn, dit zegt namelijk meer over de vraag op de woningmarkt: ‘Wat zoeken woningzoekers?’
Met deze inzichten bepaal je een bod dat past bij de hoeveelheid concurrentie die je kan verwachten.
Biedadvies: voorkom dat je te veel betaalt
Het gebeurt: woningzoekers die onnodig te veel bieden op een woning. Wat blijkt? Ruim 60% biedt meer dan €10.000 te veel. Dat kan anders merkte ook voormalig woningzoeker Bram. Hij maakte gebruik van Huispedia’s Biedadvies en deed hierdoor een realistisch bod.
“Uiteindelijk heb ik het huis gekocht voor minder dan mijn aankoopmakelaar adviseerde. Zonder Huispedia Plus was dat nog een stuk hoger uitgekomen. “
Bekijk hier de ervaring van Bram.
Weet áltijd wat je moet bieden én waarom.
Als je alle belangrijke inzichten meeneemt bij het bepalen van je bod, kom je tot een realistisch en onderbouwd bedrag. Dit geeft je niet alleen antwoord op de vraag "Wat moet ik bieden?", maar je weet ook wáárom je dat specifieke bod doet.
Bied je bijvoorbeeld 5% boven de vraagprijs? Dan doe je dat omdat je weet dat de woning populair is en dat overbieden gebruikelijk is in de buurt.
Bied je onder de vraagprijs? Dan komt dat omdat je hebt gezien dat vergelijkbare woningen met dezelfde vraagprijs voor minder zijn verkocht.
De kernboodschap: welk bod je ook doet, je bod is gebaseerd op feiten en cijfers. Zo laat je je niet gek maken en weet je zeker dat je niet te veel betaalt.
Weet áltijd wat ik moet biedenOver Huispedia data
Bij Huispedia vinden we dat kopers en verkopers recht hebben op álle woninginzichten. Daarom doen onze experts onderzoek naar biedgedrag en andere woningmarkttrends. We combineren hiervoor onze eigen Huispedia data met data uit openbare bronnen als het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) en het Kadaster. Zo laten we zien hoe het écht zit op de Nederlandse woningmarkt.
