"Eigenlijk wil ik dit voor mezelf houden": in twee weken van eerste gesprek naar hypotheek rond

In het kort

• Wie: Bas van Krugten, hypotheekadviseur bij hypotheekrente.nl. Hij adviseert door heel Nederland, vooral starters.

• Wat: naast zijn hypotheekadvies gebruikt hij Huispedia Pro voor woningwaarde, referentietransacties en biedadvies.

• Resultaat: twee klanten boden met zijn biedadvies, en beide biedingen werden geaccepteerd. Een starter in Den Haag ging in negen dagen van oriëntatiegesprek naar hypotheekakkoord.

• Waarom het werkt: Huispedia is onafhankelijk en verkoopt geen woningen en geen hypotheken. Het advies en de verantwoordelijkheid blijven bij de adviseur.

Zien hoe dit werkt voor jouw klanten? Boek een demo.

Na het oriëntatiegesprek gaat je klant zoeken. Dat duurt vaak maanden. Je appt eens, je belt eens na, en zolang hij niets koopt, kun je niets voor hem doen. Adviseer je door heel Nederland, dan ken je de markt waar hij zoekt vaak niet eens.

Hypotheekadviseur Bas van Krugten herkent dat. Met Huispedia Pro staat hij zijn klanten nu bij tot aan het bod, ook in een dorp dat hij niet kende.

Naast de klant blijven, van oriëntatie tot winnend bod

Bas is hypotheekadviseur bij hypotheekrente.nl. Hij werkt door heel Nederland, vooral met starters. Hij is geen aankoopmakelaar. Toch helpt hij klanten ook met de woning zelf: wat is een woning waard en wat bied je?

"Ik vind het echt leuk om mensen te begeleiden in dat aankoopproces. Je kunt ze binden, maar het is ook gewoon waardevol voor de klant: dat je iemand naast je hebt staan die niet gelijk de hoofdprijs vraagt maar wel het complete plaatje kan geven."
Bas van Krugten, hypotheekadviseur bij hypotheekrente.nl

Daarvoor gebruikt hij Huispedia Pro.

Wat Bas met Huispedia Pro doet

• Biedadvies met onderbouwing voor de woning die zijn klant op het oog heeft

• De woningwaarde en de referentietransacties in de buurt

Omdat Huispedia geen woningen en geen hypotheken verkoopt, spelen er geen andere belangen. Het advies geeft Bas zelf.

In negen dagen van kennismaking tot winnende bod

Bas kende Huispedia al. Hij gebruikte het onder andere voor de woningwaarde. Met Pro kwam daar het biedadvies met referentiepanden bij.

Het moment waarop dat concreet werd, was toen een starter uit zijn netwerk bij hem langskwam. Ze was doorverwezen door iemand die Bas eerder in het jaar had geholpen. Ze had een woning op het oog in Den Haag, zeven bezichtigingen achter de rug, maar had nog nooit een bod gedaan.

Bas had een oriëntatiegesprek op woensdag. Vrijdag bereidden ze samen het bod voor, met het onafhankelijke biedadvies uit Huispedia Pro. Maandag lag het bod er, dinsdag was het geaccepteerd. De vrijdag daarna: hypotheekakkoord.

Van eerste kennismaking tot hypotheek rond: twee weken.

"Als jij je klant echt kunt helpen bij een winnend bod, ben je met zijn allen blij. En dan kun je daarna gelijk het hypotheekproces in. Anders is het toch vaak van: je spreekt ze, je probeert het op te volgen, een beetje contact via WhatsApp. Maar je raakt uit zicht."
Bas van Krugten

Zien hoe zo'n biedadvies wordt opgebouwd? Boek een demo.

Adviseren over een dorp dat hij niet kende

Kort daarna klopte een tweede klant aan.

Een stel dat Bas eerder had gesproken. Zijn advies toen was om het via een familiehypotheek te regelen en hem er tussenuit te snijden. Uiteindelijk wilde één van de twee dat niet. Dus kwamen ze later terug, met een concrete woning in Jaarsveld.

Bas adviseert door heel Nederland. Maar Jaarsveld kende hij niet. Toch kon hij in het eerste gesprek over die woning al zeggen wat de woning waard was en welk bod kansrijk was, met onafhankelijke data.

"Ik ben heel transparant geweest. Ik heb bij het eerste gesprek al het biedadvies voorgelegd en gezegd: ik ken deze buurt zelf minder goed, maar door deze inzichten verwacht ik dat je voor dit bedrag de woning kunt kopen. Zij wilden de woning graag en waren heel blij met de richting die ik gaf. Dat idee dat ik meer weet dan zij, dat geeft de klant veel rust. Dan hebben zij het gevoel: hij kan vanaf het begin direct al waarde leveren."
Bas van Krugten

Ook dat bod werd geaccepteerd.

Al in het eerste gesprek laten zien wat hij kan

Na die tweede koop heeft Bas zijn werkwijze aangepast. Hij laat Huispedia Pro al in het oriëntatiegesprek zien, nog voor zijn klant aan bieden toe is.

"Als ik zie dat mensen echt serieuze interesse hebben, laat ik al even zien: kijk, als het zover is, kan ik dit voor je doen. Dan hebben ze al een concreet beeld van wat ze aan me hebben en zien ze dat dit veel verder gaat dan alleen financieel advies."
Bas van Krugten

Zijn advies aan collega-adviseurs

Vraag je Bas of hij Huispedia Pro aanraadt aan collega-adviseurs, dan begint hij te lachen:

"Eigenlijk wil ik dit het liefst voor mezelf houden. Maar als ik eerlijk advies geef: ja, 100%. Je kunt gewoon echt extra waarde geven aan je klant. Veel meer dan alleen even wat knoppen klikken en een hypotheek aanvragen. Je kunt ze écht helpen in dat aankoopproces. En dat krijg je ook terug."
Bas van Krugten, hypotheekadviseur bij hypotheekrente.nl

Adviseer jouw klanten ook naar het winnende bod

In een demo van 30 minuten laten we zien waar Bas het over heeft. Ontdek alle voordelen van Huispedia Pro, zodat je meer klanten adviseert naar het winnende bod:

• Meer leads klaar om te kopen en jij weet precies wat ze zoeken

• Samen met je partners werken vanuit één klantdossier

• Je klant spot verborgen woningen in het meest complete aanbod

• Van woningwaarde tot winnend bod: meer dan alleen financieel advies