Hoe makelaar Philip Xie vergelijkbare woningen gebruikt om slim te bieden

Sterker nog, het gebruiken van data wordt steeds belangrijker. Maar dan wel op zo’n manier dat het geen cijferbrij wordt, maar praktisch is: wat is de waarde van een woning en hoe leg je deze naast vergelijkbare woningen?

In deze blog vertelt Philip hoe hij zelf te werk gaat als hij vergelijkbare woningen checkt — en hoe jij dat óók slim kan doen.

"Mensen willen gewoon weten: is dit wel verstandig?"

Philip werkt al jaren als aankoopmakelaar in Amsterdam. Dagelijks zit hij met klanten om de tafel die zich afvragen: "Wat moeten we bieden? Gaan we meer bieden of moeten we juist nog even wachten?"

"Die twijfel is logisch," zegt Philip. "De huizenmarkt is onvoorspelbaar. Daarom probeer ik het concreet te maken. Als je weet wat vergelijkbare huizen in dezelfde straat of wijk hebben opgeleverd, dan voelt een bod al veel minder als gokken."

De kracht van een lijstje

Een van de eerste dingen die Philip doet als een klant interesse heeft in een woning, is een klein lijstje maken van vier of vijf vergelijkbare huizen die recent zijn verkocht.

"Die lijst is goud waard," zegt hij. "Mensen zien ineens: hé, dat huis om de hoek was 10 vierkante meter groter en ging voor bijna hetzelfde bedrag weg. Of: wow, die andere woning had een tuin én een dakterras en ging voor minder." Het is dan belangrijk om naar zo recent mogelijke verkoopprijzen te kijken: “een half jaar is al snel lang geleden op de woningmarkt.”

Volgens Philip is het geen hogere wiskunde, maar gewoon slim vergelijken. En als woningzoeker kan je dat zelf ook: pak de gegevens erbij en kijk waar het huis dat je op het oog hebt tussen valt.

“Wacht, dit huis stond al eerder te koop?”

Soms duikt Philip iets interessants op: een huis dat nu voor 600.000 euro wordt aangeboden, stond vorig jaar ook al eens te koop — voor maar liefst 650.000 euro.

"Als ik dat laat zien, zie je meteen iets veranderen bij woningzoekers. Ze gaan anders naar de woning kijken. Niet per se negatief, maar realistischer. En soms biedt het juist ruimte om scherper te onderhandelen."

Voor Philip is dat geen trucs uithalen, maar gewoon transparant zijn. "Je helpt mensen door ze het hele plaatje te laten zien. Als makelaar bied je zo meerwaarde."

Biedtrends als reality check

Nog een datapunt waar Philip graag naar kijkt: wat gebeurt er met biedingen in de buurt? Wordt er vaak boven de vraagprijs geboden? Of juist niet?

"Stel, een huis wordt voor €475.000 aangeboden en je ziet dat soortgelijke woningen gemiddeld voor €460.000 zijn verkocht... Dan weet je dat je niet direct op de vraagprijs moet overbieden."

Voor woningzoekers is dit een waardevol signaal. Als je weet dat er juist veel wordt overboden in de buurt, dan lijkt dat een hype te zijn. Ga dan zelf niet zomaar mee in die hype — zeker niet als de cijfers iets anders vertellen.

Data geeft richting

"Data is voor mij geen beslissing, het is een richting," legt Philip uit. "Het helpt je om met meer vertrouwen keuzes te maken. Maar je moet altijd ook je gevoel meenemen: hoe voelt het huis, hoe is de buurt, wat past bij jouw situatie? Dat bepaalt uiteindelijk de werkelijke verkoopprijs."

Toch merkt hij dat woningzoekers steeds vaker zélf ook willen meedenken. "Mensen vinden het fijn als ik dingen laat zien, maar ze willen ook zelf begrijpen waarom een bod logisch is. En dat kan — als je weet waar je op moet letten."

Daarnaast moet je altijd scherp zijn op informatie die je juist níét in de data terugziet. "Een heel recente verbouwing, funderingsherstel in de buurt of een nieuwe keuken kan een groot verschil maken in wat een huis je waard is. Dat zie je niet altijd in de statistieken, maar het telt wel degelijk mee als je gaat bieden."

Slimmer zoeken, rustiger bieden

Wat Philip het mooist vindt? "Als klanten halverwege het proces zeggen: ‘Ik snap het nu. Dit voelt als een goed bod.’ Dan weet ik dat we samen goed hebben gekeken — niet alleen naar de bakstenen en de locatie, maar ook naar de cijfers."

En dat maakt bieden op een huis ineens een stuk minder stressvol. Niet omdat je dan altijd wint, maar omdat je weet waarom je doet wat je doet.

Zelf vergelijkbare woningen checken

Met Huispedia Plus krijg je in één oogopslag inzicht in vergelijkbare huizen in de buurt. Probeer het eens: zoek een paar ‘broertjes’ van je droomhuis op en vergelijk ze op woonoppervlak, locatie, tuin, afwerking en natuurlijk de verkoopprijs. Zo ontdek je wat realistisch is en kan je met meer vertrouwen je bod bepalen.