Met een vraagprijs heb je nog geen slimme verkoopstrategie
Een hoge vraagprijs is niet automatisch de beste strategie. Een goede verkoopstrategie past bij jouw woning, de markt en wat jij met de verkoop wilt bereiken.
-1790781483.png)
In het kort
- Een hoge vraagprijs is niet automatisch de beste strategie.
- Je vraagprijs bepaalt met welke woningen je concurreert en welke kopers je aantrekt.
- Een goede verkoopstrategie past bij jouw woning, de markt en wat jij met de verkoop wilt bereiken.
1. Begin bij je verkoopdoel
Als je je huis verkoopt, wil je natuurlijk een zo gunstig mogelijke verkoopprijs.
En het liefst zonder dat je woning maandenlang te koop staat.
Om dat te bereiken, kijk je naar meerdere dingen tegelijk: je vraagprijs, de markt, vergelijkbare woningen en het moment waarop je verkoopt.
Maar wat de juiste combinatie is, hangt af van wat jij belangrijk vindt.
Wil je snel verkopen? Meer zekerheid? Of juist proberen zoveel mogelijk concurrentie tussen kopers te creëren?
Daar kunnen verschillende strategieën bij passen.
Een lagere vraagprijs kan meer belangstelling opleveren. Een hogere vraagprijs kan je woning anders positioneren.
Er is dus niet één vraagprijs die altijd de beste keuze is.
2. Met je vraagprijs kies je ook je concurrenten
Stel dat je woning waarschijnlijk rond de €775.000 kan opleveren.
Je kunt hem voor €745.000 te koop zetten. Of voor €795.000.
Dat verschil lijkt misschien klein, maar het verandert de positie van je woning in de markt.
Bij een andere vraagprijs kom je tussen andere woningen terecht. Kopers vergelijken jouw woning ineens met huizen die groter, nieuwer of beter afgewerkt zijn. Of juist met woningen die minder te bieden hebben.
Met iedere vraagprijs kies je dus ook met welke woningen je concurreert.
In het overzicht zie je welke woningen in dezelfde prijsklasse te koop staan en welke verkoopprijs daarbij wordt verwacht.
Schuif je de vraagprijs omhoog, dan verandert die vergelijking.
Daarom is een hogere vraagprijs niet automatisch aantrekkelijker.
De vraag is niet alleen:
Hoeveel wil ik vragen?
Maar ook:
Tussen welke woningen wil ik dat mijn huis terechtkomt?
3. Een goede vraagprijs hangt van de markt af
Dezelfde vraagprijs kan in de ene markt goed werken en in een andere markt minder logisch zijn.
Dat komt doordat vraag en aanbod voortdurend veranderen.
Zijn er veel kopers en weinig vergelijkbare woningen? Dan ontstaat er meer concurrentie tussen kopers.
Is het aanbod groter en de interesse lager? Dan krijgen kopers juist meer keuze.
Daarom wil je niet alleen weten wat je woning waard is. Je wilt begrijpen in welke markt je verkoopt.
Hoeveel aanbod is er? Hoeveel interesse is er? En hoe verandert dat gedurende het jaar?
Een goede verkoopstrategie houdt rekening met zowel prijs als timing.
4. Kijk alleen naar woningen die echt vergelijkbaar zijn
Een woning in dezelfde straat wordt verkocht voor €500.000.
Zegt dat iets over jouw woning?
Misschien. Maar alleen als die woning ook echt vergelijkbaar is.
Een grotere woning, ander energielabel, meer grond of een betere afwerking kan de verkoopprijs flink beïnvloeden.
Daarom is alleen kijken naar de verkoopprijs niet genoeg.
Een verkoopprijs die niet te vergelijken is zegt weinig over jouw verkoopstrategie.
Kijk daarom naar woningen die zoveel mogelijk op de jouwe lijken.
Denk aan woningtype, woonoppervlakte, aantal kamers, energielabel, locatie en verkoopmoment.
En kijk niet alleen naar waarvoor ze te koop stonden. Ook de uiteindelijke verkoopprijs en verkoopsnelheid geven context.
Zo gebruik je vergelijkbare woningen niet om één gewenste prijs te bevestigen, maar om te begrijpen waar jouw woning werkelijk in de markt staat.
Onderzoek je verkoopstrategie
Vergelijk verschillende vraagprijzen, bekijk wat er in jouw markt gebeurt en zie welke woningen echt vergelijkbaar zijn.
Onderzoek mijn verkoopstrategie