Zo bereid je jezelf goed voor op de verkoop van jouw huis – tips van makelaar Peter Dirksen

Peter Dirksen werkt al jaren als aankoop- en verkoopmakelaar in Gelderland. Althans, makelaar, hij noemt zich liever ‘huizenbemiddelaar’: “Ik help mensen bij een belangrijke stap in hun leven. Dan gaat het niet alleen om stenen en cijfers, maar vooral ook om gevoel en verwachtingen,” zegt hij.

Juist daarom vindt Peter het belangrijk dat mensen zélf al grip krijgen op de verkoop van hun woning — nog voordat ze een makelaar spreken. In deze blog deelt hij hoe je je als verkoper slim kan voorbereiden met online tools en data, en welke rol platforms zoals Huispedia daarbij spelen.

Online kan je al veel zelf doen

Wie denkt dat je pas na een gesprek met je makelaar inzicht krijgt in je woningwaarde, denkt te beperkt, vindt Peter. “Er is zoveel informatie beschikbaar. Websites zoals Huispedia geven je al een goede eerste indruk van de woningwaarde, vergelijkbare woningen en trends in jouw buurt.”

Ook Peter zelf gebruikt recente data als voorbereiding op verkoopgesprekken. “Op het moment dat ik een uitnodiging krijg voor een gesprek, pak ik de woning vooraf erbij op Huispedia om de waarde en referentiepanden te bekijken. Dat helpt mij bij het schetsen van een eerste beeld,” legt hij uit.

Een eerlijke eerste indruk

Peter benadrukt dat het goed is als woningverkopers eerst zelf online speuren. “Het helpt als mensen al een idee hebben van wat hun huis waard kan zijn. Niet om vast te pinnen op één bedrag, maar om realistisch het gesprek in te gaan.”

Huispedia toont onder andere recente verkoopprijzen van soortgelijke woningen. “Die zijn heel handig vroeg in het proces,” zegt Peter. “Het roept namelijk de vraag op: waarom is jouw woning meer of minder waard dan het huis twee straten verderop?”

“Vaak goed maar soms is de waarde wat zonnig ingeschat”

Wel is Peter kritisch over online waardebepalingen. “Ik zie soms waardes langskomen die aan de zonnige kant zijn. Mooie hoop, maar niet altijd realistisch. Daarom gebruik ik altijd meerdere bronnen en combineer ik dat met mijn ervaring in de regio.”

Zijn advies aan verkopers? “Gebruik platforms als uitgangspunt, maar blijf kritisch. Kijk ook naar de staat van je woning, de afwerking en hoe recent vergelijkbare huizen zijn verkocht. En wees daar eerlijk in.”

Je woning door de ogen van een koper

Wat volgens Peter ook helpt: bekijk je eigen huis zoals een koper dat zou doen. “Zoek jouw adres op, maar kijk ook naar huizen met dezelfde indeling of ligging. Wat vragen ze daarvoor? Hoe lang staan ze te koop? Je krijgt dan al snel gevoel bij je positie op de markt.”

Peter zag dit recent nog bij een appartement dat hij begeleidde: het lag op een leuke locatie, in een mooi complex, maar had nog een interieur uit 2005 – inclusief felrood tapijt. “Woningzoekers hadden zichtbaar moeite om daar doorheen te kijken en de potentie te zien,” vertelt hij. “Als gevolg blijft zo’n appartement toch langer op de markt staan dan je zou verwachten.”

“Verkopers krijgen meer zelfvertrouwen”

Het grote voordeel van zelf al online oriënteren? Grip. “Mensen voelen zich zekerder als ze weten wat er speelt in de buurt,” zegt Peter. “Ze kunnen zelf data bekijken en begrijpen later beter waarom een bepaalde strategie wel of niet slim is.”

Dat is belangrijk, want een huis verkopen is niet iets wat je elke dag doet. “Je staat sterker in je schoenen als je weet wat vergelijkbare huizen opleveren. En als je dan uiteindelijk met een makelaar aan tafel zit, weet je beter welke vragen je moet stellen.”

Zelf aan de slag

Wil jij je ook goed voorbereiden op een gesprek met een makelaar? Begin dan zo:

• Bekijk online de realistische woningwaarde

• Bekijk vergelijkbare woningen (qua grootte, ligging, afwerking).

• Check de verkoopprijzen van de afgelopen 2-3 maanden.

• Noteer vragen of opvallende dingen die je ziet.

“Een goede voorbereiding helpt later in het proces” zegt Peter. “Als je al een deel zelf doet, maken we samen sneller en beter een verkoopplan dat werkt bij jouw type woning."

Klaar om in gesprek te gaan met een makelaar?

Heb je een goed beeld van je woning, de waarde en vergelijkbare huizen in de buurt? Dan is het tijd voor de volgende stap: een makelaar vinden die bij jou past.

Op Huispedia vergelijk je eenvoudig lokale makelaars. Op basis van bewezen prestaties kies je de makelaar die het beste bij jou past: of dat nou gaat om snel verkopen, voor de hoogste prijs een combinatie daarvan.